“侃爺”的平民策略奏效 Yeezy系列單季銷量漲6倍

“到最後，所有想穿Yeezy的人都能穿上Yeezy，”在2015年的一次採訪中，說唱歌手、Yeezy品牌創始人Kanye West放出了這樣的豪言。三年後，他正在踐行他的承諾。

2018年9月21日，adidas和韋斯特發布了Yeezy Boost 350 V2“Triple White”，售價200美元/雙。這雙Yeezy不僅降價不少，發行量也是史無前例的大。此前，爆料推特賬號Yeezy Mafia就稱Yeezy Boost 350 V2系列將發售100萬雙。雖然相比adidas4.03億雙的運動鞋年產量（2017年），100萬雙鞋不算驚人。但是對於只發行幾千雙的Yeezy，Yeezy系列來說，這幾乎是一個天文數字了。

韋斯特和adidas都用了“民主”一詞來形容此次Yeezy的發售戰略。而根據最新的銷售數據，這項戰略似乎奏效了。

據行業媒體Footwear News報導，市場調查機構NPD集團的高級體育諮詢師馬特·鮑威爾表示，過去一個季度Yeezy系列出現了“超預期的增長”，2018年第四季度的“銷量大漲”了六倍。

但他也提示：“Yeezy是否能夠頂得住擴大發售帶來的壓力還有待觀察。”鮑威爾經常表示如果球鞋失去了稀缺性是相當有風險的，因為稀缺才是球鞋價值所在。

Kanye West在音樂界和時尚界的影響力不容置疑，他也是Yeezy系列的走紅的主力推手。但是自2009年Yeezy系列誕生以來，耐克和adidas先後為其製定的市場營銷策略，則幫助Yeezy走上了價值的高點。

當adidas在2015年發售首款Yeezy Boost 750時，市場上眾多翹首以盼的買家只能在adidas的官方App上爭搶區區9,000雙鞋。這場搶鞋大戰十分鐘內就宣告結束。

瘋狂的首發場景只是前奏，球鞋轉賣平台才是Yeezy證明自己的主舞台。在球鞋交易平台StockX上，一雙椰子鞋的轉售價格能達到原價的4倍。“韋斯特的產品通常能夠被炒到原價的好幾倍，”鮑威爾說，“人們買這雙鞋不是為了穿，純粹是因為得到這雙鞋具有某種儀式感，一雙Yeezy就像能增值的資產。”

但是，通過飢餓營銷來掉消費者的胃口是凝聚關注的手段，但是產品為品牌創收的途徑還是最終更多地把自己賣出去。

此前的Yeezy鞋每次發售通常能在1小時甚至幾分鐘內售罄。但是新的Yeezy Boost 350 V2“Triple White”在發售幾週之後仍能在門店貨架上找到，而且在二手市場上的價格也沒有比零售價高多少。不過，用單價乘以銷售量之後獲得的總收入，才是買家和品牌最看重的。

此次增量又降價Yeezy Boost 350 V2可能就是adidas和Yeezy市場策略轉變的試探性動作。但是也不用懷疑Yeezy系列的價值會就此打折，其他新款依然價高又量少。