在2020年女性品類營收110億美元的目標之下，Nike正在用“講故事”的方式，以獲得女性消費者的價值認可。
11月16日，Nike在香港舉行論壇，邀請來自不同領域、熱愛運動的傑出女性，以激發女性潛能為話題，分享各自的經歷和看法。Nike全球副總裁兼大中華區總經理董煒、Nike全球目的通訊副總裁Vanessa Garcia Brito、中國女足隊長吳海燕和香港游泳名將歐鎧淳等人亮相。
董煒在接受界面新聞採訪時表示，Nike女性品類的業績回報顯著，過去40年保持著強勁的增長勢頭，近年女性業務的增速甚至超越男性。
作為Nike在大中華區的掌門人，這位職場成功的女性職業經理人本身俱有說服力。她表示，目前，Nike在女性運動消費市場的佈局分為三個層面——通過信息傳遞與女性建立共鳴和情感聯繫，加強產品創新，以個性化服務滿足特定需求。
董煒說：“Nike通過這三大策略來服務女性消費者。我認為，未來這仍是一個高速增長的領域。”
在Nike較為擅長的營銷層面，向消費者傳達文化和社會價值，是美國品牌的一貫做法。與此次香港活動相似，近年來，Nike不斷向女性傳播運動觀念和建立情感溝通，期望以此激發女性運動市場的增長潛力。
2014年10月，Nike發布“Nike Women”戰略，隨即在2015年推出針對女性消費者的營銷系列——“Better for it”，一些熱愛運動的普通女性以平民視角講述運動好處。
2018年，Nike女性戰略的故事主角是網球名將小威廉姆斯，發出“Until We All Win(贏得平等才是勝利)”的聲音。
美國品牌旗下簽約眾多女子運動員，包括李娜、小威、吳海燕和歐鎧淳。董煒認為，女性選手的代言效果可觀，“我們和所有女性消費者分享她們那些鼓舞人心的故事，都是能產生共鳴的名字，對品牌的消費者群體有著直接影響。”
過去一年，Nike持續加碼女性產品和終端佈局。2017年10月，Nike在投資者大會上宣布，旗下50,00家門店新設女性專賣區“pant studios”——意圖在瑜伽和運動內衣市場，撬動瑜伽細分巨頭Lululemon的地位。
今年4月，Nike推出名為Nike Unlaced的線上女性專賣店，提供更多的尺碼範圍和創新鞋款，以往這些服務大多出現在男性客群。Nike Unlaced還提供私人定制、當日達和專屬時段配送服務，聘請全球時髦紅人策劃女子系列產品。
在截至2020年的五年計劃中，Nike把女性業務定為突破口。其目標是，五年內，女性產品營收從57億美元增長到110億美元，佔據總營收的五分之一。為此，創立30年幾乎完全忽視女性市場的Jordan品牌，亦宣布從2015年起擴大女性產品規模。
據《金融時報》報導，Nike全球副總裁兼女子系列總經理Amy Montagne今年曾表示，2017年女性業務銷售額已經超過66億美元，“過去三到五年裡，女性業務的增長幅度高於男性業務，這意味著我們在女性市場擁有良好的前景。”
在男性運動市場相對飽和的情況下，隨著女性健身風潮興起，女性消費者在這塊市場的地位愈加重要，已成為運動品牌的新增長點。
研究服務機構FT Confidential Research的報告顯示，中國女性在運動領域的參與度不斷提高，消費增幅超過男性。在運動市場發展更為成熟的美國，女性同樣增長最快的細分領域——市調機構NPD表示，2017年，女性消費占美國運動服飾銷售額的62%。
值得注意的是，除了女性話題之外，Nike在香港活動現場還提出可持續發展計劃——該品牌將回收運動鞋和多餘生產材料，重新利用於不同功能的產品製造中。
“這是產品設計的核心部分，並把它放在最開始去考慮，”Nike全球目的通訊副總裁Vanessa Garcia Brito解釋道，“我們還在研究如何減少用水，減少碳排放，以及降低對地球的影響。”
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